Menu
新闻中心 News

社交电商为什么突然成了风口?后电商时代的“新物种”

日期: 2018-06-22
浏览次数: 161

作为后电商时代的“新物种”,社交电商在2018年俨然成为风口,进而成为资本追捧的“香饽饽”。社交电商为消费者带来更便捷更舒适的购物体验,让更多没有接触过电商的人群,通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验,完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃,并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,似乎正在掀起另一场逆袭。

值得注意的是,在短短半个月内,五家社交电商平台“不约而同”融资、IPO,在这背后是拼多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时,电商巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超级联盟”全面升级社交电商战略。

社交电商为什么突然成了风口?“社交电商过去几年一直在做,但直到最近一两年得到资本认可,被验证为可行的模式,可规模化复制且想象空间大,所以大家认为风口来了。”电商分析人士李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,未来单一的某个社交电商平台是有机会复制一个淘宝的体量,因为目前通过拼多多的市场表现是有可以被预见的数据支撑,也会诞生新的“独角兽”。

●资本宠儿曾被质疑是伪命题

按照经验,凡是称得上“风口”的领域,资本无不一拥而上。在刚刚过去的4月份,不仅社交电商独角兽拼多多传出再获腾讯30亿美元融资的消息;4月23日,社交电商平台云集微店宣布,已完成1.2亿美金B轮融资;以及社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。

在此之前,今年1月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;2月,环球捕手宣布获得战略投资,估值20亿元。

而在这些融资企业的背后,“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

“以往所有风口和普通大众都没有关系,但是社交电商的风口,其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与,并且能在此获益的风口,所有人都能享受这个机遇,这也促进社交电商成为风口。”贝店总经理顾荣在接受《每日经济新闻》采访时表示,现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右,庞大的微信用户群成为社交电商强大的红利点,其发展速度超乎想象。

事实上,上述平台并非是社交电商的尝鲜者,最早一批不需要依靠平台进行流量分配、而通过打造自己流量中心来销售自己产品的社交电商玩家,包括小红书、微信微店等,当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。

而值得注意的是,《每日经济新闻》记者查阅相关资料发现,2014年的“双11”,京东和腾讯曾尝试将在移动端推出“粉丝+社交”的新玩法,通过拍拍网实现社交电商,借助微信向阿里发起挑战,而当时的拍拍网还属于C2C模式,非今日的二手电商。

但是,当时业内人士对“社交电商”概念提出了质疑,认为社交电商本来就是伪命题,社交是一种引流方式,不是一种电商模式。另外,当时的社交电商只是少部分情况下的购物体验,不是大众常规的消费需求,移动电商也并未爆发式增长,社交电商还没有一个可以作为标杆的案例。因此,拍拍网在一年后,即2015年的11月就被京东关闭了。

对于社交电商的兴起,云集创始人肖尚略在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,社交电商是一个新物种,很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨。不论传统的电商还是传统的线下零售,或是今天的社交电商,一个本质的价值点就是降低效益成本,降低品牌到消费者中间的交易成本,还要获得低成本的传播和低成本的渠道,云集和拼多多的共同特点就是以用户带来用户。

“其实社交电商只能算是颠覆性的趋势,本质是营销方式的不同,实际还是平台和自营的电商模式。”李成东认为,社交电商能够崛起有几个必要条件:一是电商发展进入瓶颈期,运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动,及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式,不仅让流量获取成本低,还解决了用户留存率及复购率的难题。

●巨大流量红利或催生独角兽

社交电商快速崛起,并以其裂变式的成长速度令人瞩目,“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此,面对这个万亿市场,无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。

《每日经济新闻》记者梳理发现,社交电商领域玩法各异,目前有六种主要模式:以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式;以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;以什么值得买为代表的内容导购类平台;以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式;以及传统微商代理模式。

行业认为,与传统电商相比,社交电商更重视用户、内容,这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。社交是能够将电商行业进一步放大化的方式,这也是为什么很多企业都在尝试社交电商的原因。

对于社交电商与传统电商的关系,正如肖尚略所言,“我们是在长江、黄河之外,再挖出一条河的玩家。”百川纳海,社交电商有望带来零售增量市场,但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。

《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万,市场规模将突破万亿元。也就是说,在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下,社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。

微谷中国提供的数据,2014年微商市场规模超1800亿元,这是微商发展不到两年的结果。2016年微商从业者达到近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元。据来自中国电子商会微商专委会和《2016-2020中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示,2017年预计会释放出8600亿元市场,并保持70%以上的增速。

有关资料显示,微谷控股有限公司(简称:微谷中国)社交零售服务平台。以超体、超品、超平为一体的产业模型,构建小微创业的生态系统,以教育为入口,数据化运营为支撑,结合“一赛一会一节一展”的空间布局,以赋能全球创业者为使命,通过赋能超级个人和超级品牌构建未来社交零售的超级生态。截止2017年,微谷服务超过10000个品牌,覆盖1000万创业者,为客户创造产值超1000亿;涵盖美妆、健康、针织、母婴、科技、日化、农特、生物、零售、日化等领域。

那么,如此巨大的市场空间是否有机会复制一个淘宝的体量呢?李成东认为,通过当前的数据来看答案是可以预见的。贝店总经理顾荣也持相同观点,“社交电商的规模在万亿的量级,贝店上线不到3个月,在‘双11’期间就获得了超100万的订单量,因此复制一个淘宝,是绝对有可能的。“此外,还有如靠微信流量崛起的拼多多,根据极光大数据统计结果显示,3月份拼多多渗透率达22.4%,排名第二超越京东,环比增长15.6%。

社交电商的出现,无疑是对传统电商的一次“搅局”,阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹,影响着消费者的购物习惯。

有数据称,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”,必然会有独角兽企业出现。而社交电商的发展才刚开始,未来的厮杀也会更激烈。

不过,从社交电商的模式来分析,社交电商的流量是否是无限的?任何一款类似微信、抖音的爆品或平台,是否都将可能成为下一个流量池,即所谓的去中心化的流量。

“社交电商的流量是无限的,但是平台的流量是有限的,只是有大有小。“有赞创始人白鸦在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“商家有什么需求我就去做什么,要是哪天微信上的流量不行了,抖音、微视上商家需求多了,我就开始服务这些平台商家。”

但在顾荣看来,流量池的前提在于,需要有相对完善的电商生态,比如现在的微信和微博。如抖音这类,虽然是当下的爆款,但电商的影子很模糊,他能够成为一个导流的渠道,但无法成为流量池。

 



 



分享至:
News / 推荐新闻 More
2019 - 07 - 24
美容护肤观念的普及使许多投资者看到了潜在的商机。这从目前在运营的美妆自媒体号的惊人数量就可窥见一斑。而在面膜产品占据护肤产品市场半壁江山的事实驱动下,深圳面膜招商哪家产品好成为关注的话题。而深圳面膜招商为巩固和扩大自身影响力,又会往哪些方面进行改革呢?一、提高入门门槛作为市场的参与者,深圳面膜招商对消费者之于整个整个面膜行业的推动和发展一直看在眼里。而毋庸置疑的持续走高态势让其面临新的挑战。深圳面膜招商要想寻行长远的契机,实现与经销商的双赢,提高入门门槛、加强各环节的力度就显得豪无疑问了,这不仅是对产品声誉的保护,也是对行业和消费者的责任。二、寻找新的合作模式市场触觉敏锐、品质有保证的深圳面膜招商已经预见到了如今定制护肤品的需求趋势。适时转变合作理念,针对每个消费者自身的皮肤状况、需求痛点、生理年龄等指标进行个性化的订制产品成为新的突破点。而随着传统手工技术人员和商店租赁的成本不断增加,深...
2019 - 07 - 24
面膜作为护肤品类别中的一项重要分支,近年来在市场需求的带动下规模迅速扩张,迎来了高速增长的态势。从长期来看,随着护肤品市场份额的逐年增长,占据主动地位的深圳面膜招商相对已经进入成熟期段,那日后还将朝着哪些趋势进行演化呢?1,市场规模持续扩大就当前的数据分析来看,可以预想到未来的一个阶段面膜市场还将呈快维持速增长态势。有品质的深圳面膜招商势必还会跟着迎来一段利好的时期。虽然市场的消费意识正在发生转变,但消费者对品牌忠诚度还相对较低,面膜市场整体上尚没有出现树旗帜、立标杆式的品牌垄断现象。这一个良好机遇预示着深圳面膜招商在将来还会有长足的发展空间。2,交易渠道多线发展,市场竞争更加惨烈虽然整体化妆品消费的市场规模呈持续稳健增长态势,但市场竞争洗牌加剧,处于漩涡中的深圳面膜招商自然也会受到影响。而电商、微商的进一步发展更加催生了深圳面膜招商活动竞争的激烈。随着政策的变动调整,深圳面膜招商怎么选择...
2019 - 07 - 24
面膜作为日常的护肤产品,越来越受到养肤护肤爱好者的喜爱,而深圳由于依托深圳湾的优势特点,毗邻香港,在进出口贸易中占据着很大的优势,因此近年来随着美容行业的盛行,深圳进口面膜行业也得到了迅猛的发展。在国际贸易激烈竞争的特殊时期,深圳进口面膜行业未来的发展趋势又将如何呢?一、知名品牌种类竞相迸发能作为深圳进口面膜好牌子推荐的品牌,一般在护肤品行业内是享有一定声誉的,同时在现如今激烈的经济贸易中,每一种商品都必须要遵循“优胜劣汰的,适者生存”的自然法则。因此未来深圳进口面膜行业市场的发展必将在“经济洗牌”中竞相迸发出许许多多的知名品牌。二、质量检验把关越来越严格消费者使用护肤品的初衷是为了呵护自己的肌肤,而许多不法商家生产销售假冒伪劣产品,不但没有达到呵护的目的,还不同程度残害着他们的肌肤。因此未来对于深圳进口面膜的质量把关将越严格才能保证消费者的权益。三、销售渠道公开透明化发展对于回答“深圳进...
2019 - 06 - 05
面膜的使用已经成为了护肤的常态,而选择针对性强的,功能完善的面膜落实护肤工作的开展只能在一定程度上有效的为肌肤的年轻态提供必要的保障。知名度高的深圳面膜代理认为要想更好的实现面膜的超强作用,前期的选择使用很关键。一、深入了解核心技术的内容事实上面膜的营养要能深达肌肤底层并非易事,口碑好的深圳面膜代理认为需要有超强的护肤技术作为功底。这也是缘何市场认知度高深圳面膜代理可以做大的原因,其的核心技术有目共赌,国际市场有一定的知名度。所以在选择过程中,广大需求者一定要从核心技术的角度出发做一定的了解,又确保在技术先进的前提下才能更好的攻克人类衰老皮肤问题,尽量选择深圳面膜代理性价比品质保障的产品。二、原材料的运用不可否认材料的运用使面膜发挥作用的必要基础,只有真正建立在严格筛选后的材料使用,还能更进一步的发挥出面膜的极速作用。深圳面膜代理性价比品质保证在一定程度上也离不开材料关的严格把控,精选材料...
0755-3394 2364 HR@szbbj.onaliyun.com
工作时间:周一至周五 9:00-18:00
Copyright ©2017 - 2018 深圳贝比纪科技有限公司 网站地图
犀牛云提供企业云服务