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进口化妆品风口已至,选品是关键

日期: 2018-07-03
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随着化妆品进口关税的调整,进口化妆品与国产化妆品价格差距在逐渐缩小,进口化妆品不断扩大我国化妆品市场已成为不争的事实。作为世界上的化妆品消费大国,在可预期的时间范围内,我国化妆品进口量还将持续增大。

 

  进口化妆品的火爆程度在第23届上海美博会现场表现得淋漓尽致,甚至有渠道商在展位上直接拉出横幅“国货店转进口店一站式服务商”的口号,要知道很多渠道商在前2年还在纠结要不要做进口品,发展到现今纠结该选什么样的进口品,市场的走向真的是瞬息万变。

进口化妆品风口已至,选品是关键

 

  选择什么样的进口品类呢?知名爆款还是小众款?这些问题都令很多代理商和零售门店感到困惑。在展会现场拉芳家化旗下全资子公司德薇(上海)化妆品公司首席营销官陈健伟分析到,“这几年中国的营销环境已经发生了翻天覆地的变化,网红营销、内容营销、社交电商、移动电商、自媒体“两微一抖”等等层出不穷。90后,95后消费者对于产品的追求和选择已经逐步成为美业的主流,我们应当具备发现优品和打造爆款的能力。”

 

  发现优品只是第一步

 

  陈健伟向中国化妆品网(zghzp.com)小编介绍道,德薇公司按职能划分三个部门,分别是国际供应链、品牌服务和销售。其中国际供应链负责选品,通过考核被选品牌是否有独创技术或是否是原产国的经典品牌及是不是实力大厂等几个硬标准进行初步筛选,后交由拉芳家化集团日化研究所对产品进行各种检验,如产品有任何违反中国相关法规的就会拒绝引进,替消费者和渠道做好把关。确认产品后再进入清关备案等国家相关手续以一般贸易的形式引入到国内。

 

 

  据了解,目前德薇公司已经引进了16个优秀进口个人护理类产品,此次在上海美博会参展的是其中5个核心进口品牌,其中包括源自西班牙本土第一日化公司Laboratorios Belloch 集团的Nelly(娜尔莉)和WASHER(哇帅)和来自韩国B﹠B Korea公司的黛尔珀等。

 

 

  据现场工作人员介绍,这5个核心品牌个个都在原产国大名鼎鼎,Nelly(娜尔莉)作为Belloch公司第一品牌,从全球第一只发胶发明开始,走过了67年。每年生产量高达3500万个单品,并且生产设施也逐年翻倍。在品牌不断创新下,成为欧洲享誉盛名的美发沙龙品牌。WASHER(哇帅)品牌是其旗下的运动活力洗沐品牌,因其优越的品质和炫酷的产品体验,深受西班 牙运动员青睐,畅销多个国家。韩国黛尔珀精华水光喷雾更是来头不小,出自韩国B﹠B Korea公司,曾成功打造了马油霜、九朵云美白霜,这二款产品在行业曾经创造了逆天的销售业绩。

 

  打造爆品才能真正解决困惑

 

  不难看出进口品浪潮已到来,面对市场上众多的进口品,你抓住了哪款产品可能就抓住了机遇和商机。 

 

  陈健伟说,在引入品牌的打造阶段,德薇公司有专门运作新媒体、新渠道的专业团队在背后运作。注入和运用新营销思维的,利用两微一抖,社交平台、网红种草、头部KOL合作,让消费者得到极致的体验,在线上快速形成高关注度,引发热议,更多人会自发地通过自媒体来传播。这个时候,热点就形成,爆品也就有了爆点的必要条件。

进口化妆品风口已至,选品是关键

 

黛尔珀精华水光喷雾

 

  据了解,当前火爆的韩国黛尔珀精华水光喷雾,德薇公司作为其中国独家总代理商,在引进前了解到这款产品在网络上被称为是“空姐喷雾”原来,黛尔珀是韩国很多航空公司的空姐在机舱中必备的美妆护肤神器,经常在社交平台分享使用心得。在线下渠道短短的一年时间,黛尔珀精华水光喷雾就进驻韩国olive young、现代、LOHB等200多个有影响力的网点,机场免税店、药妆店、CS、百货等渠道,每月销量超过10W+瓶。

 

  德薇引进后,利用黛尔珀精华水光喷雾的社交属性,结合自媒体化的传播矩阵包括像化妆师MK、小小包麻麻等公众号矩阵进行宣传,同时又在小红书推文,网红直播等新媒体运作进行传播和推广,短时间内,黛尔珀精华水光喷雾红爆网络。

 

 

  透露,就单小小包麻麻公众号,黛尔珀精华水光喷雾上市推广不到一个月就销售超过4000瓶!线上爆红,线下跟进,黛尔珀精华水光喷雾线下渠道已经开始布局,目前已经进驻了千色店连锁,星野家连锁,橙小橙连锁、单色猫连锁等等。线上线下联动,抓住爆品的商业最佳机会点。

 

  “以品定渠” 提供一站式进口品解决方案

 

  “德薇公司的目标是要打造为渠道商和门店提供从商品库,形象打造、增值服务、培训、品牌孵化、运营体系到品牌推广的一站式进口品解决方案”,陈健伟说。“通过以品定渠的销售体系建设,从而将不同品类,不同价格的进口产品通过不同的平台、渠道推向不同的消费群体,这包括公众大号等社交电商平台、网红及淘宝、天猫和线下高端超市以及化妆品CS渠道。在通过亲民化的定价策略,建设渠道利益链,让消费者真正得到实惠,产生有效的持续性。”

 

  拿当前网上爆红的黛尔珀精华水光喷雾来说,它是集化妆水+精华+面部精油+保湿锁水于一体的喷雾,内含世界三大美食之一的白松露高达2.9%的提取液和提纯植物精油,能促进皮肤细胞快速再生,有抗老化的作用,3秒就可实现水光肌。而它的售价很亲民,50ML的售价为138元,所以回购率非常的高。

 

  无疑,进口化妆品的风口已经来了,你准备好了吗!

  作者:筱萱

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